Composantes essentielles d’un contenu captivant

Lorsque nous parlons de stratégie de marketing de contenu, il est étonnant de voir combien de fois les gens pensent que cela signifie :

Can I Haz Moar Peoples !!!

(Traduction française : Comment puis-je obtenir plus de trafic sur mon site ?)

Ce n’est pas nouveau – la quête des yeux est aussi vieille que le commerce en ligne.

Et c’est important. Il est important d’avoir une masse critique de personnes qui savent que vous existez. Demandez à toute personne qui tente de faire démarrer une entreprise avec une liste de 34 personnes, dont 8 de sa famille, de vous envoyer un courriel.

Vous devez disposer d’un public suffisamment nombreux pour pouvoir donner une réponse valable lorsque vous essayez une nouvelle idée de contenu ou que vous élaborez une offre pour votre produit ou service.

Mais ce ne sont pas les éditeurs en ligne qui manquent, avec un grand public et de petites entreprises. Si vous ne faites que vous tenir sur l’autoroute de l’information en essayant d’attirer l’attention des gens, vous allez vous faire aplatir.

Au lieu de cela, élaborez un parcours réfléchi et bien conçu. Faites passer les prospects du bruit et de l’encombrement de la grande toile à une connexion durable et précieuse qui résout les problèmes qui leur tiennent à cœur.

Une entreprise intelligente ne consiste pas à attirer une attention massive. Il s’agit d’obtenir le bon type d’attention de la part des bonnes personnes… et de poursuivre le voyage à partir de là.

Formules de rédaction

Lorsque vous voulez persuader, il est utile d’examiner les “formules” classiques du copywriting – parce que le copywriting est simplement une persuasion qui a lieu (en partie ou complètement) sans l’aide d’un vendeur humain individuel.

La plupart de ces formules commencent par la lettre A – qui signifie “attention”. Et c’est ce sur quoi la plupart des stratégies marketing tendent à se concentrer : comment attirer l’attention de tous ces gens distraits qui zappent sur le web.

Le grand-père des formules de persuasion est AIDA. C’est l’acronyme de :

Attention – Intérêt – Désir – Action

À l’époque où la rédaction était très, très difficile, il fallait faire toutes ces étapes avec un seul contenu, souvent quelque chose d’imprimé sur papier et livré par la poste.

Aujourd’hui, on a beaucoup plus de clichés. Nous pouvons traiter chacun de ces éléments avec un contenu individuel. Mieux encore, nous pouvons créer plusieurs contenus pour remplir différentes fonctions.

Une autre formule qui a fait ses preuves est P-A-S.

Problème – Agiter – Résoudre

Celui-ci ne commence pas par un A, mais il commence par un problème d’audience, qui tend à attirer l’attention. L’agitation consiste à aborder le problème d’une manière plus profonde et plus émotionnelle… et l’entreprise peut alors intervenir pour résoudre le problème.

Ce sont de bonnes formules, et elles ont toujours leur place. Mais dans un environnement de marketing de contenu, elles ont tendance à sous-estimer considérablement le rôle complexe de ces lettres intermédiaires.